鞭牛士引用第三方数据平台
三眼查数据显示，东方甄选10月、11月销售额分别为2.09亿元、3.9亿元。 而自有渠道东方甄选APP的发展也不容乐观。1月24日晚间，东方甄选APP上有六个直播间开播，除了会员店正在直播，有230人在线观看；其余五个直播间皆为回放，合计在线人数约100人。 流量困境导致东方甄选不得不四处寻求流量，从而增加销售及营销开支。2024财年上半年这一开支为5.6亿元，而上年同期这一开支为2.8亿元。销售及营销开支同比增长100%，但是营收增长却只有34%。这也一定程度上导致了增收不增利的出现，虽然营收同比增长34%，但是净利润却同比下滑57%。 图源：东方甄选财报 东方甄选在自营产品上的投入力度加大，去年6月-11月，自营产品占电商业务的79%，上年同期则为67%。但是自营产品却常常处于降价促销和品牌日的日常促销中，不久前的股东大会上，东方甄选管理层在回应“阶段性促销”问题时说，“目前处在快速发展阶段，优先追求的是规模和销量，其次才是利润。”并且表示，“每一个产品我们都是赚钱的，这样也可以提升 亚美尼亚电话列表 整体交易额和利润率。” 大搞促销如何伤害到东方甄选，主播天权曾在直播间解释过，“你想搞垮东方甄选很容易，你在被我们拉黑或者取关之前，你先买一单，买那些优惠券10元的鸡蛋，芭乐和果冻橙之类的，东方甄选铁定是亏的。” 虽是玩笑话，但是从财报数据上来看，显然利润率不升反降。实际上，2023财年下半年（2022年12月-2023年5月），东方甄选为了挖掘新流量已经加大了销售及营销开支，下半年相较于2023财年上半年环比增长70%，已经导致下半年净利润环比下降32.8%至3.9亿元。 增收不增利的背后不仅有销售及营销开支的加大，东方甄选为了绑定员工而增加的股份酬金开支也在猛增。
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去年6月到11月，东方甄选的薪酬开支总额（包括股份酬金开支）大幅增长167.7%至6.25亿元。 图源：东方甄选财报 流量、GMV和利润均在下降的时候，东方甄选也没有一位可以和董宇辉相提并论的大主播接班。1月份以来，与辉同行的粉丝呈现不断上涨的状态，截至发稿粉丝达到1352万，相应的，东方甄选却呈现下滑态势，自1月份以来掉粉41万至3119万。销售额也并未有大的突破，仍然保持在日均1000万-2500万元的水平。 此外，东方甄选的模式问题依然没有得到解决，尽管东方甄选强调自己并非传统MCN机构，董宇辉并不会像传统MCN机构那样拿提成。但是东方甄选不可避免的正事实上成为一家MCN机构，公司治理上并没有减轻对董宇辉的依赖，直播间做了物理隔离，收入分配不是提成，但是却通过股权方式与东方甄选保持长期利益绑定。 与辉同行首播当天，董宇辉曾在直播间说，自己也是东方甄选合伙人，希望两家公司都好。
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